Rencontres du Master Vente et Management Commercial - 12 mai 2009
Une force de vente performante : une réponse face à la crise économique ?
Négocier, fidéliser ses clients, s’ouvrir à l’international. Les Rencontres du Master Vente réuniront des professionnels, des diplômés et des étudiants à l’occasion d’une soirée débat.
Rencontre organisée par les étudiants du Master 2 Vente et Management Commercial.
LE PROGRAMME :
17h30-18h15 : Accueil des participants avec des espaces d’animations.
18h15-18h30 : Introduction de la soirée débat et présentation du Master 2 Vente et Management Commercial
- Représentants de l’IAE et EUGINOV
- Responsable du Master 2 Vente et Management Commercial
- Etudiant du master 2 Vente et management commercial
18h30 : Négocier
- Didier BOUILHOLE, consultant et intervenant en négociation
- Christian BOCQUET, Directeur général de 4907 Consulting
Thèmes abordés : Qu’est-ce que la négociation / Négociation dans un contexte de crise / Faire face à des acheteurs de plus en plus efficaces et exigeants
19h15 : Fidéliser ses clients
- Gilles AMIET, Manager senior chez Algoe Consultant
- Marc Antoine ATALLAH, Gérant de la société Action Portage, Ancien du master 2 Vente et management commercial.
Thèmes abordés : Qu’est-ce qu’un client fidélisé / Processus dans lequel s’inscrit la fidélisation / Des outils pour fidéliser ?
20h00 : S’ouvrir à l’international
- M. MARION, intervenant au sein du master 2 Vente et management commercial
- M. Thaï, Président de la Maison de l’Asie
Thèmes abordés : les clefs d’une démarche d’internationalisation
20h30 - 21h30 : Cocktail de clôture
Mardi 12 mai 2009 à 18h.
IAE de Lyon
Site universitaire de la Manufacture des Tabacs
Salon des Symboles
6 rue du Professeur Rollet
69008 LYON (M° Sans Souci)
Site universitaire de la Manufacture des Tabacs
Salon des Symboles
6 rue du Professeur Rollet
69008 LYON (M° Sans Souci)
Contact presse : Catherine Parmentier, IAE de LYON - catherine.parmentier@univ-lyon3.fr
