Rencontres du Master Vente et Management Commercial - 12 mai 2009

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Une force de vente performante : une réponse face à la crise économique ?

Négocier, fidéliser ses clients, s’ouvrir à l’international. Les Rencontres du Master Vente réuniront des professionnels, des diplômés et des étudiants à l’occasion d’une soirée débat.

Master Vente et Management Commercial
Rencontre organisée par les étudiants du Master 2 Vente et Management Commercial.

LE PROGRAMME :

17h30-18h15 : Accueil des participants avec des espaces d’animations.

18h15-18h30 :
Introduction de la soirée débat et présentation du Master 2 Vente et Management Commercial

  • Représentants de l’IAE et EUGINOV
  • Responsable du Master 2 Vente et Management Commercial
  • Etudiant du master 2 Vente et management commercial

18h30 : Négocier  

  • Didier BOUILHOLE, consultant et intervenant en négociation
  • Christian BOCQUET, Directeur général de 4907 Consulting 
    Thèmes abordés : Qu’est-ce que la négociation / Négociation dans un contexte de crise /  Faire face à des acheteurs de plus en plus efficaces et exigeants

19h15 : Fidéliser ses clients 

  • Gilles AMIET, Manager senior chez Algoe Consultant 
  • Marc Antoine ATALLAH, Gérant de la société Action Portage, Ancien du master 2 Vente et management commercial.
    Thèmes abordés : Qu’est-ce qu’un client fidélisé / Processus dans lequel s’inscrit la fidélisation / Des outils pour fidéliser ?

20h00 : S’ouvrir à l’international

  • M. MARION, intervenant au sein du master 2 Vente et management commercial
  • M. Thaï, Président de la Maison de l’Asie
    Thèmes abordés : les clefs d’une démarche d’internationalisation

20h30 - 21h30 : Cocktail de clôture

Mardi 12 mai 2009 à 18h.
IAE de Lyon
Site universitaire de la Manufacture des Tabacs
Salon des Symboles
6 rue du Professeur Rollet
69008 LYON (M° Sans Souci)
Contact presse : Catherine Parmentier, IAE de LYON - catherine.parmentier@univ-lyon3.fr
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